他们一经对马云说:不要股票和期权，能给点现金吗？
同读一本书，嘉宾分享
上周四，吴晓波频道约请了阿里铁军作者、资深媒体人宋金波，前阿里高管、阿里军校校长李立恒旅行了“一起读一本书”事情室，谈论了阿里神秘铁军的铸造历史。若是你错过了现场直播，小巴已经为你整理了干货知识点。你也可以点击实质音频来听更多~
口述/李立恒宋金波整理/巴九灵
阿里铁军由一群有血有肉、有情有意、有激情、有梦想的人组成。阿里巴巴对我来说意义深远，尤其是在“中供”阶段。柳州高端品茗联系方法。
|为什么只有阿里的销售叫铁军|成都新茶嫩茶wx。
阿里巴巴其时的营业名称是中国供应商，现实上是一个全英文网站。
最初的销售情形与现在完全差别。首先，市场成熟度太低。第二，我们销售的产品太精彩了。
其时电脑很少见，我们卖的是网站�？床患墓ぞ咦钅崖�。难度就像把梳子卖给僧人，把冰卖给爱斯基摩人。许多客户基础听不懂，迫使我们无能为力，甚至冲到网吧翻开网页向他诠释。
其他公司通常做销售，提供通讯费和车费。其时阿里较量穷，除了基自己为很低，什么都没有。我特殊钦佩马总和高管团队用平台头脑做事。公司转达的是:第一，你不是来事情的，你是创业者，阿里巴巴是平台，可以给你实现梦想的机会；第二，你不是销售职员，你是在资助你的客户乐成。
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其时，没有所谓的分支机构来翻开一个市场。我们一起支付AA系统来找屋子。有时甚至没有床，每小我私家都住在一起，早上起床喊口号“我们乐成了，我们是最好的”。隔邻的邻人经常敲门忠言，把我们看成金字塔销售。阿里销售职员天天至少会见30到50名客户，都依赖两条腿，没有佣金。
但你必需先投资于销售，好比一双像样的皮鞋。我盘算了一下，只有几千个销售行头。我记得很清晰，被分派到台州市场后，区域司理来看我们，问你有什么梦想吗？他为每小我私家买了一本书——《天下上最伟大的推销员》，每小我私家都在这本书上写下了今年的目的。我写道：我想要一双皮鞋。
他们写的是：想要一台电脑。有电脑谈客户会利便许多，由于你可以给客户演示。没有电脑，我们想出了一个步伐：去打印店用A4纸打印阿里巴巴网站，用透明胶封折叠，我们给这个工具起了一个名字叫“手风琴”。造访客户时说：“王先生，我今天就给各人展示一下我们的产品。然后从包里拿出一把刀，“啪”一字铺开，整个聚会室都满了，就像办画展一样。
谁人时代真的很难，有些市场只有你一小我私家，租屋子，买电脑，跑客户，只做，公司可以配备一个团队，许多时间真的只能依赖信心来支持。阿里经常有这样一句话，“当你累了，用左手温暖你的右手”，你只能这样做，没有人能依赖别人来资助你。这是阿里铁军的真实写照。
超强执行力的焦点|
新员工必需接受一个月的关闭式培训�？纬掏耆暾�，与学校完全相同，以及早期自学和晚期自学�？纬滔低巢坏鍪羌蚱拥木绫九嘌�，还包括公司的文化、价值观、系统、产品等综合内容。
在学习历程中，将举行三次考试，每次考试都将遵照“271”的镌汰制度。培训时代有100人进来。培训竣事前，20人已经脱离。这个系统很是严酷。只要每小我私家都违反它，他们就必需“脱离”。柳州新茶VX。
你只能拼命谋划更多的客户，提高效率和投资，一个月不下订单，两个月不下订单，第三个月的压力很大，若是评估被镌汰，即是所有以前的人为都是零。柳州品茗vx。
这就是为什么人们被迫走向死胡同，任何要领都会想到，每小我私家都面临着这样的压力，饥饿和饱。公司也想尽一切步伐，由于没有钱，只能给股票和期权，我们许多人获得，很是愚蠢地问马先生，我们不拿股票和期权，可以给一些现金。
更有趣的是，培训的第一节课是马先生和几位高管的演讲，他们说我们的使命是让天下上没有难题的生意。我们想成为一家100年的企业。四小我私家站起来，没有打招呼就走了。他们以为这是一祖传销公司。
|什么样的人可以加入这个团队？|
其时，我们在《青年时报》上宣布了招聘广告。最后一个职位形貌是，一张嘴，两条腿，可以说会去，你会来的。经事后期管理，选拔标准基内情同：天下各地品茗上课群。
第一，看出生配景怎样，是不是苦大仇深；
第二，看这小我私家是不是很简朴；2021天下茶资源服务。
第三，看他的抗压能力；
第四，看他是不是很土。我们以为一小我私家越土，这种事情就越能做好。
其时，有许多痛苦的人，每小我私家都从其他地方到大都会，家庭欠好，只能依赖自己的起劲来获得未来，只有这样的人才会在其时的压力下坚持下去。大连新茶嫩茶wx。
以上是阿里铁军在直播中的培训和销售。两位先生还透露了更多关于阿里、销售和团队建设的干货知识，如：
阿里铁军的销售系统是什么？
有哪些强盛的销售技巧？
为什么阿里巴巴的价值观叫独孤九剑？
想知道谜底的同砚可以回去重听~直播课程免费向吴晓波频道新会员开放，成为会员。天天听到吴晓波，每周一起上课，每个月一起读一本书，一次性解锁更多权益。
其它都会运动掠影成都品茶600左右的价位。
深圳书友会
吴先生在深圳“生长日”运动中与四位演讲者一起为书友演讲。演讲竣事后，吴先生回覆了书友们的问题。南宁茶楼0771abc。
嘉峪关书友会
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在嘉峪关的“生长日”运动中，108位书友聚在一起，听7位演讲者讲述他们的生长轨迹。现场充满了惊喜。一些观众即兴创作诗歌，一些演讲者现场主持婚礼
合肥书友会
在炎热的炎天，加入所肥“生长日”运动的书友们悄悄地听着六位演讲者分享他们的生长故事。
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佛山书友会也是这次运动的责任。本周，书友们被组织一起阅读《穷查理宝典》和《不要说你知道怎么买屋子》。我们还约请了迈克尔与书友分享基金牢靠投资和财务管理的知识。
沈阳书友会
沈阳书友会组织了一起寓目影戏《心田引力》。这部影戏通过镜头真实地纪录了企业家的心路历程。没有戏剧性的桥梁，但它给书友们带来了充分的正能量。
郑州书友会天下茶楼信息。
郑州书友会组织阅读了大卫·哈维的《资源社会的17个矛盾》，提供了足够扎实的外部视角，让书友相识资源的演变轨迹和生长动力。
广州书友会
广州书友会创业组织了“岭南跨境小卖家”分享交流会，卖家分享了行业内的实践履历和轶事。柳州城中区哪有可以品茶。
南京书友会
南京书友会阅读组织了“互联网时代实体经济之路”分享会，从实体店崛起的案例到用户体验场景，再到格力企业和A.O史女士的生长谋划状态和模式，嘉宾的分享，让书友们对“新零售”有了更深的相识。
长沙书友会
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长沙书友会还举行了三次运动，组织了“B30青年首脑论坛”。三位嘉宾对120多位书友揭晓了讲话，探索其他领域，取得了特殊的成绩。成都新茶嫩茶安排。
心理组约请嘉宾“黄老诗”展现能在5分钟内提高赞美能力的声音邪术。
阅读组织了线下分享运动，同时阅读“不要说你知道怎样买屋子”。此前，热爱阅读的书友已经在网上阅读了半个月。佛山新茶嫩茶wx。
常州书友会
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常州书友会组织了阅读腾讯列传的线下分享运动。书友们思索了腾讯的商业模式，分享了腾讯奇异的履历和生长历程。
吴晓波书友会各班长微信
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