一对一定制的大学生涯服务 ，“柠檬时代”想从内部突破校园市场
大学市场是一块人人垂涎的肥肉。无数创业项目正试图从各个角度切入。我们之前报道过的校园在线超市“校呵呵”、“宅米”校园生涯服务平台、校园物流“快鱼”、校园分期付款购物平台“有趣的分期付款” ，甚至一经做社交网络 ，现在想做互联网金融“人人网络” ，针对校园市场 ，选择各自的细分领域举行深入挖掘。
“柠檬时代”想做的也是校园市场 ，但它接纳了险些相反的游戏方法：它很是重大——用户可以在柠檬时代的应用程序上找到二手生意、兼职、租赁、在线超市、外卖、租车等O2O服务 ，以及论坛、群体、私人信息等轻型社交工具；它也很是专业——每所大学都有一个为大学定制的应用程序 ，好比宁夏民族大学的APP叫“民大微校园” ，广东金融学院的APP叫“广金百事通”。刷水枪跑车提要求的直播。
柠檬时代的首创人之一刘富鹏告诉我 ，他们接纳这种产品形式 ，是为了视察校园市场的特点：首先 ，校园市场人群有转变 ，每3-4年需要作育一批用户 ，这是险些每个校园产品都面临的问题 ，若是每个学校定制一个应用程序 ，以是只要学校品牌不下降 ，无论学生怎样改变 ，APP品牌可以依赖；其次 ，校园文化排外性强。与许多烧钱进入校园市场的产品相比 ，“柠檬时代”的APP直接从校园开发 ，险些不需要任何宣传推广用度；别的 ，差别学校对校园服务的需求也有很大差别。一刀切的标准化服务虽然有利于复制 ，但顺应性差。
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详细来说 ，柠檬时代主要接纳大学生“加盟”/“众包”的运营模式：有意加盟的学生团队将从能力、资源等方面审核柠檬时代的学生团队�？际约案窈� ，柠檬时代将要修业生团队支付3000元的特许谋划费 ，而不是柠檬时代 ，但应确保专项资金用于应用推广。在与各学校的合作中 ，柠檬时代只接触学生团队 ，而不思量与官方合作。据刘富鹏先容 ，这是出于效率思量：学校官方行政系统严重争吵 ，将大大降低推广速率。
在整个合作历程中 ，柠檬时代提供应用程序的手艺支持和产品框架 ，以及整个操作指导 ，怎样赞助、推广、怎样实现和盈利；学生团队需要凭证学校的详细情形确定应用程序的详细服务内容 ，并认真现场运营和推广。柠檬时代全程不收费 ，学生团队自尊盈亏。刘富鹏说 ，与一样平常的校园代理差别 ，每个应用程序都是这些学生团队的创业项目或自己的小企业 ，以是他们会特殊小心。一分快三可空降大秀app。
至于详细的校园服务内容 ，凭证各学校的详细情形有很大的差别：取快递、手机影戏、预订早餐、重新装置系统、制作ppt。现在 ，服务的泉源主要有三种：一种是加入学生团队自己谋划 ，另一种是与第三方企业合作转移 ，第三种是约请小型创业团队进入。游客登录可约可空降谈天app。
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柠檬时代的优势在于可以因地制宜 ，而挑战在于与学生团队没有雇佣关系 ，学生团队自己也有很强的不确定性。例如 ，他们可能面临结业或中途退出。怎样确保每个学校的应用程序不会“断开”？刘富鹏体现 ，这个问题有许多解决计划：首先 ，团队成员退出 ，团队完全有能力举行内部调解 ，或者从学校找到合作伙伴；别的 ，优异的校园团队结业后可能直接被柠檬时代团队吸收 ，认真整个区域管理 ，他们可以直接以“公司直销”（而不是“学生团队加入”）的形式接受校园营业。苹果861app下载。
柠檬时代希望每个C端校园应用品牌都能给学生带来“半官方”的“错觉” ，最大限度地降低接受门槛 ，爆发亲密感和信任感；“柠檬时代”品牌主要用于与B端对接：校园应用规模后 ，柠檬时代将“矩阵整合” ，直接与大型广告商、小微金融、在线教育等机构对接 ，这是他们未来的主要盈利模式。
现在 ，柠檬时代的APP主要漫衍在珠江三角洲和长江三角洲的大学中。现在 ，大学总数凌驾50所 ，用户总数约为30万。该团队建设于2013年 ，去年获得了100万元的天使轮融资 ，现在正在追求下一轮天使或Pre-A轮融资。下一步 ，团队将重点生长除“众包”模式外的“直销”模式 ，在主要市�。ㄈ绾贾荨⑽浜海┥枇⒕莸� ，派团队成员“空降” ，实地指导校园团队的事情 ，提高柠檬时代对校园的控制。
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